Obično ljudi misle da uspešni biznismeni imaju "ono nešto": ideju, talenat, motivaciju ili veštine koje vi nemate. Ali, to je potpuno pogrešan način razmišljanja. Za njih uspeh je neizbežan, ali on tek dolazi na kraju. Lako je pomisliti kako je svaka ideja, svaki plan i korak uspešnog poslovnog čoveka bio savršeno isplaniran. Međutim, u stvarnosti to nije tako.
Otvaranje malog biznisa je slično boravku u tamnoj prostoriji. Znate da ste tamo, ali to ne znaju drugi. Marketing je jedini način da upalite svetlo i date ljudima na znanje da ste tamo kako bi mogli da dođu i kupe od vas. Možete da koristite sve od radio reklama do pošte ili reklama na televiziji. Treba da znate šta vaši klijenti čitaju, gledaju ili slušaju.
Možda nećete postati svetski priznato ime. Ali, vi ste ti koji možete da napravite i najmanju promenu u sferi u kojoj radite ili na svom radnom mestu. Možete postati donosilac velikih promena u maloj zajednici.
Da li ste ikada rekli:"Ako me unaprede, onda ću se više truditi" ili "Ako me klijent više plati, više ću se i potruditi"? Uspešni ljudi zarađuju više tek kada doprinesu svojim radom i pravim vrednostima. Većina ljudi očekuje veću cifru pre nego što uopšte počnu da rade. Neverovatno uspešni svoju zaradu vide kao nagradu posle izuzetnog truda, ali im to nije motivacija.
Važno je uraditi samo jednu stvar, koliko god jednostavna i mala bila. Posle nedelju dana bićete jedinstveni. Posle mesec dana bićete posebni. A, posle godinu dana, bićete neverovatni.
Često se proces prikupljana kontakata pretvara u poseban posao i igru sa brojkama. Vama nisu potrebne brojke, nego prava poznanstva. Potrebni su vam ljudi koji mogu da vam pomognu, kojima možete verovati i ljudi kojima ste bitni. Zato zaboravite na kvantitet. Zbližite se sa ljudima za koje želite da duže vreme budu deo vašeg života, makar samo profesionalnog, i tada zaboravite da očekujete usluge, već počnite i vi da ih pružate. Tako ćete na najbolji način ostvariti prave kontakte.
Budite kreativni
Budite posebni i ponudite svojim klijentima nešto novo, posebno, drugačije - nešto što zapravo niko nema. Budite kreativni. Budite jedinstveni.
Potrudite se da upoznate svoje klijente i da prepoznate koje su njihove potrebe. Budite sigurni da nudite upravo ono što vašem klijentu treba.
Postavljajte pitanja kako biste otkrili šta klijenti žele i šta im je potrebno. Oni treba da vide vašu vrednost kao prodavca, koji će im pomoći pri kupovini. To je ključ vrhunske usluge klijentu.
Naravno uspeh nije zagarantovan, ali ako vredno radimo na nečemu, uspeh je neizbežan. Ne upoređujte se sa drugima, već izaberite svoj cilj i merite svoj uspeh na osnovu toga koliko ste mu se približili. To je jedino što je bitno.
Marijana Čolo, Iteccion
