Kada je reč o prodaji, uz NLP treninge, ona može dostići nivo umetnosti, a prodajni tim privući najpoželjnije klijente, povećati vrednost svakog sklopljenog ugovora i unaprediti svoj „pobednički“ stav, izjavila je u intervjuu za naš portal Slavica Squire, autor, edukator, coach.
U koje svrhe se koristi NLP i kome je namenjen?
Iako je NLP skraćenica za “neurolingvističko programiranje”, mi na našem NLP Institutu koristimo taj akronim malo drugačije i za nas on označava "Nauku Ličnog Prosperiteta". Mi smo u naše edukacije, osim neurolingvističkog programiranja, ubacili sva danas u nauci poznata i dostupna znanja, koja pomažu ljudima da lakše i brže postignu svoje životne i poslovne ciljeve. NLP nudi mnoge mogućnosti da otkrijemo svoje sposobnosti i da ih dalje razvijamo, a naš NLP, koji smo mi dopunili raznim i duhovnim komponentama, ne samo da nam daje raznovrsne metode, kojima možemo da osvestimo nesvesne obrasce ponašanja i obrasce razmišljanja i metode kojima možemo ciljno i konstruktivno te obrasce da razvijamo i menjamo, već je nadasve etičan i human. Naime, naš NLP radi s ciljem da ljudi otkriju i iskoriste svoj potencijal, da postanu uspešniji u svemu što rade, da ostvare svoje snove i time utiču pozitivno na svoje okruženje.
Naša verzija NLP-a je namenjena svima, koji žele da postanu bolja verzija sebe, da uzmu sudbinu u svoje ruke i sami njom upravljaju. To je za ljude koji žele odgovornost za svoj život i moć da kreiranje svoje sreće uzmu u svoje ruke i da to ne prepuštaju više nikada slučaju.
Dakle, namenjen je radoznalim i otvorenim ljudima različitih zanimanja. Predznanje nije potrebno – a ko se pronađe u nekoj od ovde navedenih tačaka, onda je naša verzija NLP treninga pravi izbor:
• Zainteresovani ste da saznate kako možete svoje životno iskustvo da podignete na nivo zadovoljstva, doprinosa, avanture ili uspeha.
• Radoznali ste da saznate kako se može izvršiti uticaj moralno, etički korektno i jednostavno.
• Vi ste neko ko voli da uči i želite da se razvijate kao ličnost.
• Umorni ste od toga kako se kod vas trenutno odvija situacija.
• Spremni ste da svoje snove pretvorite u realnost.
• Svesni ste da je komunikacija i u vašoj profesiji od presudnog značaja za vaš lični napredak.
• Čuli ste ili nešto pročitali o NLP-u i želite da se upoznate sa NLP-om kroz lično iskustvo kako biste oformili svoj stav.
Po čemu se NLP razlikuje od drugih metoda za unapređenje života pojedinca?
Za razliku od ostalih modela, NLP raspolaže inovativnim tehnikama, koje omogućavaju rad na promenama bez upuštanja u sam sadržaj i time poštede klijenta koji želi promenu bespotrebnog razgolićavanja („striptiza” duše). Uz pomoć NLP metoda dolazi se do ključne promene brzo i efikasno.
Koliko je NLP važan za vođenje biznisa i u kojim oblastima poslovanja je najkorisniji?
Dobrog poslovanja nema bez dobrih međuljudskih odnosa, zbog čega i jeste NLP "u svakom uspehu mirođija". Glavnu primenu ima u poslovnoj komunikaciji, što znači da je od krucijalne važnosti za vođenje svih poslova koji zahtevaju intenzivan rad sa ljudima, ali je najkorisniji u svim varijantama prodaje, menadžmenta, pregovaranja, prezentacija i edukacija. Izvanredno je koristan u vrhunskom sportu i naročito u privatnom zdravstvu.
Preduzetništvo je oblast u kojoj bi trebalo uvesti NLP kao neku vrstu obaveze, jer otvori se mnogo firmi, ali jako mali procenat, ispod 5 odsto preživi do desete godine, a i to što su preživeli ne znači da dobro posluju. Ali preduzetnici koji znaju NLP imaju mnogo veće šanse za uspeh.
Na koji način NLP veštine mogu povećati uspešnost u pregovaranju, marketingu i prodaji?
Za pregovarače se već hiljadama godina smatra da imaju neku „Bogom danu“ moć, koju dobije jedan čovek u milion. U suštini, oni su samo ljudi, koji su kroz ekstremne životne situacije naučili neke stvari i stvorili poseban set sposobnosti. Danas, zahvaljujući NLP istraživačima i autorima koji su izvukli esenciju obrazaca ponašanja vrhunskih pregovarača, ove sposobnosti mogu lako da se nauče i svakome su dostupne.
Slično je i sa ljudima koji se bave marketingom - svi vrhunski prodavci koriste NLP svesno ili nesvesno. Pomenimo samo Brajana Trejsija, autora nekoliko bestselera na temu prodaje i srodnih oblasti, koji ima zvanje NLP trenera. Ili Tonija Robbinsa koji ima 32 kompanije u 7 industrija sa prometom od preko 5 milijardi dolara, a koji je na početku svoje preduzetničke karijere prvo izučavao NLP i učio od najboljih na svetu. Stvar je u tome da primenom tehnika NLP-a možete da uvek vladate svojim stanjem, unapredite svoju komunikaciju, brzo donošenje pravilnih odluka, da svoje prezentacione veštine dignete na nivo fascinacije, da postignete fenomenalne rezultate u prodaji, da lakše izgradite team koji pobeđuje, da koristite coaching za rukovođenje, kao i za lični uspeh kako biste dostigli nivoe izvrsnog preduzetnika, menadžera ili lidera.
Kada je reč o prodaji, uz NLP treninge, ona može dostići nivo umetnosti, a prodajni tim privući najpoželjnije klijente, povećati vrednost svakog sklopljenog ugovora i unaprediti svoj „pobednički“ stav.
Sarađujete s velikim brojem kompanija. Za koje treninge vlada najveće interesovanje, odnosno, kakve zaposlene traže poslodavci u Srbiji?
Poslodavci u Srbiji, kao i svuda na svetu, traže efikasne ljude koji se ne plaše promena, koji teže progresu, žele ljude koji su spremni da motivišu i da inspirišu druge, koji imaju izvanredne komunikacione veštine i proaktivan pristup rezultatima. U svakom slučaju, jedna od najvažnijih osobina je ta da su spremni da kontinuirano uče i usavršavaju se, a svi naši polaznici to jesu, jer su odabrali da se edukuju i da napreduju. za to su odvojili vreme i novac i odabrali nas kao najbolju edukativnu instituciju u regionu, a možda šire.
Naš najpopularniji program je NLP Practitioner sertifikaciona interaktivna edukacija. Nema sumnje da je razlog za to činjenica da je reč o najnaprednijoj i najsveobuhvatnijoj aktivnosti za razvoj ličnosti koja je danas dostupna uopšte. Ovakav trening je nezamenljiv u ličnom razvoju i sticanju veština jednog savremenog poslovnog uspešnog bića. A naša edukacija ima poseban kvalitet, jer sadrži neuro lingvističko programiranje i još mnogo toga, zato što sam ja učila od najboljih na svetu kao što je npr. Tony Robbins. Učila sam mnogo više od samog NLP-a, jer sam bila u Londonu na edukaciji kod Deepack Chopre itd.
Sve to prenosim mojim polaznicima i ljudi koji drže do sebe i svoje budućnosti sa razlogom biraju naše edukacije na NLP Institutu. Mi smo i sami veoma uspešna firma u Srbiji već dvanaest godina, jer smo prva edukativna ustanova ove vrste na našim prostorima. To je činjenica koja zaista ljudima uliva poverenje i kada uđu u naš predivan poslovni prostor i sretnu naše saradnike, oni osete mir i snagu našeg biznisa i žele da uče od najboljih.
