Za pokretanje startup-a potrebno je nekoliko elemenata:
1. Ideja
2. Plan
3. Novac
4. Ljudi
5. Oglašavanje
6. Internet prezentacija
1. IDEJA
Kako pokrenuti proces dobijanja ideje za posao? Stavite ispred sebe prazan list papira i napišite pet do deset stvari, koje volite da radite ili koje radite izuzetno dobro. Na primer: „dobar sam u komunikaciji sa ljudima", „volim životinje”, "volim da vozim skuter”, „dobar sam sa ciframa”, „dobro crtam i dizajniram” ...
Pre pokretanja novog posla morate proveriti kakav potencijal ima vaša ideja, koji se proizvodi i usluge mogu iz nje „izvući” i da li postoji šansa da posao bude uspešan dugoročno. Ako je u pitanju kratkoročan posao, gde brzo upadate na tržište i brzo zarađujete značajnu količinu novca, morate unapred tačno odrediti kada treba iz tog posla da izađete.
Prvi korak je - smislite šta hoćete da radite. Kada dođete na ideju, pričajte o njoj sa ljudima i saznajte šta misle o tome. Najbolje je postaviti pitanje tipa: „Da li biste kupili ovakav proizvod/uslugu i koliko biste za to bili spremni da platite?” Kad smo već kod ljudi iz vašeg okruženja, na samom početku mora da vam bude jasno da vas neće svi ohrabrivati da pokrenete svoj posao.
Jedno od najčešćih upozorenja koje ćete dobijati jeste ono o riziku. Svi će vam reći da je danas rizično pokretati svoj posao. Treba znati da rizik treba da bude sračunat.
2. PLAN
Biznis plan je mnogo više od aplikacije za kredit, on je vaš vodič kroz poslovanje bez kojeg ćete mnogo teže postići zacrtane ciljeve. Biznis plan je vaš vetar u leđa i vodič kroz poslovanje od početka do kraja poslovanja.
Sam biznis plan ne osigurava uspeh u poslu, ali će vam svakako pomoći da ne pravite greške koje najčešće vode do neuspeha kod novih poslova - nedostatak kapitala, nerealno sagledavanje činjenica i nepoznavanje tržišta.
Sastavljanjem i kompletiranjem detaljnog biznis plana moći ćete da odlučite da li je vaša ideja, dugoročno, zaista vredna ulaganja i rizika.
Šta je to biznis plan i još važnije - kako se sastavlja? Biznis plan predstavlja vaše poslovne ciljeve, strategije koje ćete koristiti da ih ostvarite, potencijalne probleme na koje ćete naići i način na koji ćete ih rešavati, organizacionu strukturu vaše firme (uključujući i podelu funkcija i odgovornosti) i na kraju, količinu novca koja je potrebna da se posao pokrene i održava dok ne postane samo-održiv.
Biznis plan se može podeliti na tri dela:
1. Poslovni koncept, gde predstavljate sektor u kojem je vaš posao, strukturu poslovanja, specifičan proizvod ili uslugu koju radite i kako mislite da vaš posao uspe.
2. Tržište na kojem radite, ko su vaši potencijalni kupci, šta rade i zašto bi kupovali baš vaš proizvod ili uslugu. Ovde se prikazuje i konkurencija kao i plan kako da ih pobedite.
3. Finansije predstavljaju vašu prognozu prihoda i rashoda, tok gotovine, bilans stanja i druge finansijske pokazatelje. Biće vam potrebna pomoć knjigovođe ili nekog kompjuterskog programa za tabelarno računanje.
3. NOVAC
Najčešći načini finansiranja startup-a su:
a. Samofinasniranje
b. Banke - krediti
c. Investitori - biznis anđeli
a. Samofinansiranje je još uvek na prvom mestu zastupljenosti među preduzetnicima. Takođe, ako krenete u potragu za novcem po bankama, prva stvar koju će oni hteti da znaju je koliko ćete sopstvenog kapitala uložiti u svoj posao. Investiranje svog novca najbolji je način da pokažete veru i samopouzdanje.
b. Da bi se dobio kredit kod banke potrebno je ispuniti uslove koji su banci potrebni za odobrenje kredita. Često uslovi nisu dugoročno povoljni, što može negativno uticati na tok realizacije projekta. Dobra strana konkurisanja za kredit kod banaka je neophodnost izrade Biznis plana, kada se sagleda i najveći deo problema u budućem poslovanju.
c. Uglavnom dobijate seed novac od bogatih pojedinaca, nazvanih “anđeli”. Često su to ljudi koji su se i sami obogatili od tehnologije. U seed fazi, investitori ne očekuju da imate razrađen biznis plan. Anđeli su finansijski uglavnom jednaki sa osnivačima. Dobijaju istu veličinu udela i bivaju raspoređeni na isti način u narednim fazama investiranja. Koliki udeo bi trebalo da dobiju? Zavisi od toga koliko ste ambiciozni. Kada i ako dobijete infuziju novca od investitora, šta biste trebali da uradite sa njim? Da ga ne potrošite! U skoro svakom startapu, koji propadne, neposredan uzrok je bilo to što su ostali bez novca. Uglavnom je u pitanju - nešto dublje što nije u redu.
Opšte je pravilo da treba da imate dovoljno novca za realizaciju svih faza projekta. Krije se zamka da se zbog manjka novca realizuje samo deo projekta i da se tu stane, sa nemogućnošću da se nastavi ... Bolje je ne počinjati preuranjeno sa nedovoljnim sredstvima nego ući u rizik da projekat propadne i pre početka realizacije. Isključivo, ako su faze dovoljne i samoodržive može se krenuti sa pojedinačnim realizacijama takvih faza – koje će doneti novac i dovesti vas do krajnje faze realizacije projekta.
4. LJUDI
Mnogi startapovi počinju sa grupom prijatelja i kroz lične kontakte. Startapovi nastaju oko univerziteta, pošto se tamo susreću pametni ljudi. Ako pokrećete startap, postoji dobra šansa da će to biti sa ljudima koje znate sa fakulteta. Tako da bi trebalo da pokušate da se sprijateljite sa što više pametnih ljudi tokom školovanja. To će vam biti najdragoceniji kapital za ceo život ...
Sve što treba da znate o biznisu da biste vodili startap su zdravorazumne stvari, koje su ljudi znali i pre poslovnih škola, ili čak univerziteta uopšte.
Postoji jedan razlog zašto biste hteli da uključite poslovne ljude u startap - zato što morate da imate barem jednu osobu voljnu i sposobnu da se fokusira na ono što klijenti žele.
Ako ne možete da razumete korisnike, morate ili naučiti kako to da uradite ili da nađete poslovnog partnera koji može. To je najvažnije pitanje za tehnološke startapove.
Jedna prednost koju startapovi imaju nad ustanovljenim kompanijama je to što nema diskriminatornih zakona vezanih za pokretanje biznisa.
5. OGLASITE SE
Publicitet je efikasniji od reklamiranja iz nekoliko razloga. Prvo, publicitet daje više rezultata za manje uloženog novca. Drugo, publicitet traje duže od reklame. Dobar članak o vašoj firmi ostaviće dugoročniji efekat od najboljeg grafičkog rešenja.
Kako to da neke kompanije uspevaju da dobiju publicitet, a druge ne? Dokazana činjenica je da, bez obzira da li je firma mala ili velika, siguran recept za dobijanje publiciteta je pažljivo biranje ciljnih grupa i plasiranje dobro odabrane PR kampanje ka njima. Uprošćeno, treba pratiti sledeća pravila:
1. Objasnite u nekoliko rečenica zašto je vaš proizvod/usluga/firma drugačija od ostalih na tržištu.
2. Navedite svoje ciljeve. Koji rezultat želite da postignete PR kampanjom? Budite specifični.
3. Upoznajte svoju ciljnu grupu. Na primer, da li su to muškarci ili žene? Koje su godište? Kakav im je stil života, koliko zarađuju i koliko troše? Gde žive?
6. INTERNET
Internet uveliko povećava spektar mogućnosti koje se otvaraju u vašem poslovanju. Omogućava vam da komunicirate sa bilo kim, bilo gde (ili sa hiljadama ljudi u isto vreme), putem elektronske pošte. Možete tražiti informacije od velikog broja izvora, bez obzira na temu. Reklamiranje vašeg proizvoda ili usluge, prezentacija vaše ponude i mogućnost instant kupovine na vašem sajtu, mogućnost test marketinga, koji odmah daje povratnu informaciju, pristup grupama ljudi koji imaju slična interesovanja ili komplementarne poslove, slanje mesečnog biltena kupcima i povezivanje sa dobavljačima, samo su deo onoga što možete raditi na Internetu.
Napišite šta je to što vaš sajt mora da sadrži, a šta je poželjno da sadrži. Što detaljnije i bolje odradite ovaj deo posla, kasnije će vam biti potrebno manje vremena i novca da to i realizujete.
Sajt treba da sadrži: sadržaj, strukturu, dizajn, hosting, domen.
Prvi zadatak vam je da napravite listu poželjnih naziva sajta. Ime se bira na osnovu imena firme ili proizvoda ili neke interesantne reči koju ćete brendiranjem povezati sa onim što radite. Tako je brzahrana.com prilično jasan (na primer brza hrana dostava), dok je amazon.com morao da uloži dosta u brending da bi ljudi to povezali sa kupovinom knjiga.
Kada ste napravili listu, zavisno od toga da li hoćete globalni sajt (.com) ili domaći (.rs), registracija se obavlja na različitim mestima (domaći provajderi, takođe, imaju u ponudi strane domene, ali su, obično, dosta skuplji od ponude stranih provajdera). Najbolje je u pretraživaču ukucati ključnu reč „domain registration“ i izabrati najbolju ponudu za .com i slične domene. Dostupnost naših naziva domena možete proveriti na www.nic.rs.
Cena .com domena je oko 1.300,00 dinara + pdv za godinu dana, dok je cena .rs domena cca. 2.100 din. + pdv. Od dostupnih imena koja odgovaraju vašoj ideji, izaberite ono koje se najlakše pamti i učinite sve što možete da dobije dostojnu promociju i van Interneta. Takođe, potreban je hosting, mesto na internetu gde ćete postaviti vebsajt, cena za godinu dana je u proseku 3.000,00 dinara + pdv, zavisno od provajdera, zapravo firme koja obezbeđuje hosting i domen.
Snežana Milošević, ecc.
samostalni menadžer za marketing i konsalting, PromoZiS Team
